怪诞行为学5：理智与金钱

丹·艾瑞里（Dan Ariely）

美国杜克大学心理学和行为经济学，同时也在该校经济学院、医学院等担任教职，拥有心理学博士及商学博士学位。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等知名媒体上。

他写作了一系列书，包括《怪诞行为学：可预测 的非理性》、《怪诞行为学2：非理性的积极力量》、《怪诞行为学3：非理性的你》、《怪诞行为学4：诚实的真相》等。

杰夫·克莱斯勒（Jeff Kreisle）

毕业于普林斯顿大学，从律师转行成为一名荣获多项殊荣的喜剧艺人、作家、演讲者以及行为经济学倡导者。研究领域涉及货币、政治以及其他人类行为。曾出版《欺诈原理》一书。

”付款之痛”背后的行为学动机是什么？

明明过去已经多花了很多钱，为什么之后在购买同一件产品时，依然理所当然地愿意为它多掏钱？

度假时愿意花4美元买的汽水，为什么在社区商店，我们觉得卖1美元都贵？

一提到钱，我们立刻就能联想到数字、价值、账户等很多信息，但事实上，当我们确实用到它的时候，我们的各种心思其实更为复杂、活跃。另一方面，在经济行为的塑造上，情感也起到了非常重要的作用，但当我们想要存钱、评判事物的价值或进行理性消费时，它又成了我们非常棘手的敌人。

在《怪诞行为学5：理智与金钱》中，丹·艾瑞里携手杰夫·克莱斯勒为我们解答了与钱有关的决策时的诸多基本命题。在这个过程中，他们一一打破我们过去对于个人财务问题神圣的信仰，阐述了我们应该如何越过自身的本能，做出更好的财务决策。

通过探讨各种日常话题，从信用卡带来的不痛不痒的消费诱导到家庭预算开支陷阱，再到偏向感召力的假日促销，艾瑞里和克莱斯勒论证了我们的自信在消费习惯中是如何让我们误入歧途的，这让我们付出的代价比我们意识到的更多——不管是“开上45分钟的车只为省下10美元”这件事中时间的实际价值，还是没办法去正确评估的我们所购买的产品的实际价值。

同时，艾瑞里和克莱斯勒还阐述了非理性的强大作用——它是如何阻碍我们，我们又该如何抵抗它。在这本书中，你既能看到案例研究、趣闻逸事，又能收获具体意见和经验教训，这驱使我们不得不揭开无意识的恐惧和探索，改变我们原本对于理财和消费行为的非理性认知。

总之，这本书不仅展示了让人头疼的与钱有关的决策背后的各种缘由，还给出了明确的指导，帮助我们的大脑在危机四伏的金融环境中找到航向，让我们存得下钱，更理智地花钱，过上更好的生活。

丹·艾瑞里（Dan Ariely），美国杜克大学心理学和行为经济学，同时也在该校经济学院、医学院等担任教职，拥有心理学博士及商学博士学位。他写作了一系列书，包括《怪诞行为学：可预测 的非理性》、《怪诞行为学2：非理性的积极力量》、《怪诞行为学3：非理性的你》、《怪诞行为学4：诚实的真相》等。

杰夫·克莱斯勒（Jeff Kreisle），毕业于普林斯顿大学，从律师转行成为一名荣获多项殊荣的喜剧艺人、作家、演讲者以及行为经济学倡导者。研究领域涉及货币、政治以及其他人类行为。曾出版《欺诈原理》一书。

《怪诞行为学5：理智与金钱》这本书由著名行为经济学家丹·艾瑞里和杰夫·克莱斯勒联合撰写，深入探讨了人们在金钱面前的非理性行为，以及这些行为背后的心理机制。编辑推荐：

1. 深入剖析：本书深入剖析了金钱对人类行为的影响，揭示了金钱如何影响我们的决策和生活。

2. 实际应用：书中的案例和实验不仅具有学术价值，还为读者提供了实际应用的视角，帮助人们在日常生活中做出更理智的财务决策。

3. 跨学科视角：结合心理学、行为经济学和神经科学，本书提供了一个多维度的视角来理解金钱和人类行为的关系。

4. 引人入胜：作者以轻松幽默的笔触，将复杂的理论转化为引人入胜的故事，让读者在享受阅读的同时，也能获得深刻的见解。

5. 启发性：本书不仅对个人理财有启发，对于企业管理者、市场营销人员以及政策制定者同样具有重要的参考价值。

6. 权威性：作为行为经济学领域的权威人物，丹·艾瑞里的研究和著作一直受到学术界和公众的广泛关注。

7. 畅销书系列：作为“怪诞行为学”系列的第五部作品，本书延续了前作的风格和质量，是行为经济学爱好者的必读之作。

目录

推荐序一 // III

推荐序二 // IX

导言 // XIII

第一部分 何为金钱？

金钱的恩惠和诅咒

1 赌场的心机 // 003

2 当机遇来敲门 // 009

3 价值定位 // 018

第二部分 价值误判

我们是如何以风马牛不相及的方式来评估价值的？

4 相对性骗局 // 025

5 心理账户的偏见 // 050

6 付款之痛 // 075

7 对锚定效应的依赖 // 114

8 损失厌恶和禀赋效应 // 135

9 惩罚不公平 // 161

10 语言和形式的魔力 // 184

11 期望扭曲 // 206

12 失控 // 225

13 精确性错觉 // 243

第三部分 现在，该怎么办？

站在并不完美的思维之肩

14 心之所向，金钱所在 // 265

15 免费的建议 // 278

16 自控力 // 279

17 现在是我们反抗它们的时候了 // 291

18 停下来，想一想 // 309

19 致 谢 // 317 [1]