低球效应（Low-ball technique），也称为虚报低价，是一种社会心理学中的依从诱导策略。它涉及两步过程：首先，提出者向接受者提出一个小要求，这个要求通常是容易接受的，如价格较低的商品或服务；当接受者同意这个小要求后，提出者随即提出一个更大的要求，这通常涉及更高的成本或代价。由于接受者已经对小要求做出了承诺，他们更有可能接受随后提出的大要求，以保持一致性。
这种效应的关键在于，接受者在同意小要求后，对整个交易或请求的投入增加，这增强了他们的责任感，从而更可能接受随后的大要求。低球效应在商业活动中被广泛运用，例如在汽车销售中，销售人员可能会首先报出一个吸引人的低价，一旦顾客同意购买，他们可能会通过增加额外费用或条件来提高实际价格。
低球效应与登门槛效应（Foot in the Door Effect）有相似之处，但两者在实施过程和心理原理上存在差异。登门槛效应通常是在小要求被接受并实现后，再提出大要求，而低球效应则是在小要求被接受但未实现时，提出者反悔并提出大要求。此外，登门槛效应的两个要求之间可以没有直接联系，而低球效应的两个要求通常是直接相关的。
低球效应的心理学原理是，人们倾向于保持一致性，一旦他们对某件事做出了承诺，为了维护自己的形象和一致性，他们更可能继续同意后续的要求，即使这些要求的代价更高。
