天窗效应，也被称作“拆屋效应”，是一种心理学现象和谈判策略。它指的是在谈判或提出要求时，先提出一个较大的、对方可能难以接受的要求，随后再提出一个相对较小、较容易接受的要求。这样做的目的是利用人们对连续拒绝的不舒适感，增加第二个要求被接受的可能性。
这个效应的名称来源于鲁迅先生在1927年的文章《无声的中国》中的一个比喻，他提到中国人喜欢调和和折中，如果提出开天窗的要求，可能会被拒绝，但如果先提出拆掉整个屋顶，人们就会愿意接受开天窗的提议。
心理学上的解释是，当人们面对不希望发生的事情时，会启动两种心理机制：一是采取措施避免不希望的事情发生，二是开始调整内在的心理矛盾，准备接受可能发生的事实。如果在调整过程中出现一个新的选择，且这个选择接近于他们的心理平衡状态，那么这个新选择就很容易被接受。
在实际应用中，拆屋效应可以在多种情境中看到，包括商业谈判、日常人际交往等。例如，在商业谈判中，一方可能会首先提出一个极端的要求，当对方拒绝后，再提出一个较为合理的要求，这样对方可能会因为不愿意连续拒绝而接受第二个要求。
然而，使用拆屋效应时也需要注意分寸，如果初始要求过于离谱，可能会导致谈判破裂，对方可能不再愿意继续沟通。
总的来说，天窗效应是一种通过先提出高要求再提出低要求来增加要求被接受可能性的心理学策略。
