心理学中的心锚效应（Anchoring Effect）是指在不确定情境下，人们的判断与决策会受到初始信息或初始值（即“锚”）的影响，导致估计或决策结果向锚的方向产生偏差的现象。这个概念最初由心理学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）在1974年的研究中提出。
心锚效应的产生通常涉及以下几个步骤：
1. 建立前提：当一个人在身心都处于强烈状态时，且此刻有一个诱因不断地介入这种状态里，那么这个诱因就会和这个状态结合而产生神经链。此后每当诱因一出现，这种强烈状态就会自动地产生。
2. 诱因的独特性：提供的诱因必须使脑子得到清楚而无误的信号，如果诱因是平常所做的，不管是什么动作、眼神或口气，便不能使脑子分辨出这个诱因有什么独特，那么这个心锚就无法建立。
3. 锚的启动：在特别状态呈现最强烈的时候，方施以诱因。如果诱因施用太早或太晚，心锚的效果就不大。
4. 多感元的利用：如果你在提供诱因时能充分同时利用多种感元，那么头脑便有更多的依据来清楚辨认这个诱因，建立心锚的效果自然比单用一种感元来得大些。
心锚效应不仅限于实验室情境，它在现实生活中也普遍存在。例如，在谈判中，首次出价往往会成为后续讨论的“锚点”。在市场营销中，产品定价策略也常利用心锚效应来影响消费者的支付意愿。
值得注意的是，心锚效应可以是积极的也可以是消极的。积极的心锚可以帮助人们在面对压力时保持冷静和自信，而消极的心锚则可能导致不理性的决策和行为。了解心锚效应有助于我们识别和克服这种偏差，做出更加客观和理性的判断。
