销售中的心理学

博恩·崔西（Brian Tracy），世界著名销售培训大师，全球500强一致推崇的绩效思想家，C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者，美国著名心理学家，博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。他亲自培训过500多万名销售人士，每年约有25万人参加他的培训课程，其课程25年来在美国创下了惊人的销售纪录。沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、迈克尔·戴尔等人都曾聆听过他的讲座。

他还是畅销书作家，迄今为止，他出版了40多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。

他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲和研习会，为1000多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等众多世界500强企业，有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。

《销售中的心理学(白金版)》是全球商业巨擘广受推崇的销售大师博恩·崔西的经典力作，其改编自美国畅销的销售培训课，每年约有25万人参加他的培训课程，该课程25年以来，在美国创造了惊人的销售记录。

崔西——全球销售人员的超级偶像，他建立了一套心灵法则和销售策略，让上万家企业、数百万人因此而获益，销售业绩突飞猛进。

在书中，博恩·崔西从其30多年的经历中淬炼出“销售心理”这一成功秘笈，揭秘了高效、最实用的销售技巧。销售不是通过艰苦努力就可以取得成就的，销售是依靠智慧，是依靠动脑，是依靠思考的。本书中作者总结了销售人员在销售中可能遇到的各种内心意识，诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理现象，并指出了这些现象所反映的内心意识并给出了消除这些障碍的指南。

从《销售中的心理学》中你将要学到的策略和技巧是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，得到收的益就越多，你实践得越多，获取最优结果所需的努力就越少，就越会步入销售职业生涯的快车道，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。

博恩·崔西（Brian Tracy）是一位世界著名的销售培训大师、绩效思想家，以及美国演讲家最高荣誉C.P.A.E.获得者。他不仅在个人成长、成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等方面拥有深厚的见解，而且还是一位广受欢迎的演说家和畅销书作家。博恩·崔西的著作广泛涉及个人发展和商业策略，其中包括《销售中的心理学》等多部作品。他的教学训练课程在美国连续多年创下销售记录，并且他为多家世界500强企业提供咨询服务。此外，博恩·崔西还主持了众多电台和电视财经节目，这些节目在全球范围内具有广泛的影响力。他的教学和著作帮助了无数销售人员和企业提升业绩，被认为是全球销售人员的超级偶像。

《销售中的心理学》是一本专注于销售技巧和心理学策略结合的书籍。作者博恩·崔西是一位著名的销售培训师和作家，他在书中分享了如何利用心理学原理来提升销售效率和成交率的策略。以下是可能的编辑推荐：

1. 深入洞察：博恩·崔西深入探讨了消费者心理，帮助销售人员理解客户的需求和动机。

2. 实用技巧：书中提供了大量实用的销售技巧和策略，这些都是作者多年销售经验的结晶。

3. 案例分析：通过丰富的案例分析，读者可以更直观地理解销售心理学的实际应用。

4. 沟通技巧：强调了有效沟通的重要性，包括如何建立信任、如何倾听和如何说服。

5. 心态调整：教导销售人员如何调整自己的心态，以积极的态度面对销售过程中的挑战。

6. 持续学习：鼓励读者持续学习和适应，因为销售和消费者行为是不断变化的。

7. 读者评价：根据读者的反馈，这本书被证明是提升销售业绩的有效工具。

请注意，以上推荐是基于对这类书籍的一般性了解所给出的。如果你需要具体的编辑推荐，建议查看书籍的官方介绍或读者评论。如果你有这本书的电子版或者需要我帮你搜索相关信息，请告诉我。

根据提供的搜索结果，书籍《销售中的心理学》的目录包括以下几个部分：

1. 推荐序

2. 前言 我成为百万富翁的故事

3. 成为百万富翁

4. 我的故事

5. 01 销售的内在博弈

- 你很重要

- 销售的80/20法则

- 自我意识，你的主控程序

- 影响销售成效的7大决定因素

6. 02 设立并实现全部销售目标

- 年收入目标

- 年销售目标

- 制定清晰的活动目标

7. 03 人们因何而购买

- 探知不同的购买动机

- 识别需求

- 诉诸客户需求

- 购买决定是感情用事

8. 04 创意销售

- 多花点时间陪好的客户

- 战略销售的4个关键

- 进行透彻的市场分析

- 口碑，最好的广告

9. 05 约见更多的客户

- 第一次接触，客户开发的关键

- 改善电话开发客户的质量

10. 06 暗示的力量

- 展示产品

- 让客户感受到价值

11. 07 完成销售

- 购买者的6大个性类型

- 有形与无形商品的销售

- 事先计划可以避免糟糕的演示

- 成为伟大的倾听者

- 演示方法

12. 08 成功销售的10大关键

- 成功是可以预见的

- 你的前途不可限量

13. 译者后记 销售人员的自我修炼

14. 湛庐，与思想有关……

15. 湛庐文化2008-2012年获奖书目

16. 延伸阅读

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